苗木分兩大塊，一塊是果樹苗木，如柑橘、蘋果、梨、桃、櫻桃、獼猴桃、李、杏等，另一塊是園藝苗木，如綠化樹、花卉苗木。

這兩種苗木用途不同，其市場波動規(guī)律也不相同。但有一點是相同的，都與終端市場的需求高度正相關(guān)。

改革開放以來，果樹苗木市場，已經(jīng)經(jīng)歷了幾次大的起伏，但總體呈快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。以蘋果為例，七、八十年代，我國蘋果產(chǎn)區(qū)僅僅局限于山東膠東半島及遼寧遼東半島，面積也相對較小。四十年來，栽培區(qū)域大幅度擴展，陜西、山西、甘肅、河北、河南發(fā)展速度非常快，有些省區(qū)已經(jīng)超越了山東，全國總面積已經(jīng)接近四千萬畝。以一畝七十棵苗計算，共計需苗近三十億棵，再加上期間的兩次老園更新，總需苗量有近百億株左右。由此，帶動了蘋果苗木行業(yè)的波浪式持續(xù)發(fā)展。其他果樹苗木也基本上類似。

但近幾年遭遇的果樹苗木賣難，又帶著與以往幾次苗木滯銷明顯不同的特點。以往，果樹苗木市場最大的空間是品種換代，因此，每次市場低迷幾年后，又會形成新的一輪暴發(fā)，這次有點不同，不同在哪呢？這事說起來復(fù)雜了，大致歸納，有兩方面的原因。一是由于種植大田作物，比如小麥、玉米、水稻、棉花不掙錢了，大家都被逼轉(zhuǎn)向種植經(jīng)濟作物，而經(jīng)濟作物中效益較高的水果業(yè)就成為大家的首選，于是，地不分南北，人不分東西，呼啦啦全涌進了水果種植業(yè)，我所在的鎮(zhèn)，共有十一萬畝耕地，原來蘋果是種在山地上的，只有萬畝左右，這些年一下子上到了七、八萬畝，并且，全上到了原來的糧田上，產(chǎn)量是以前的幾倍。總面積大了，單產(chǎn)高了，就出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩問題，不僅僅蘋果這樣，其他水果也是如此，所以這幾年幾乎所有水果的價格都在走低，有此品種價低還賣不掉。也就是說，這一輪水果產(chǎn)業(yè)調(diào)整，其因與以往不同，其果也會不同，可以預(yù)期的結(jié)果是，今后幾年會有大面積的果園經(jīng)營難以為繼，會有很多經(jīng)營個體倒閉退出。在這種大背景下，誰會去上新果園？這個時期你還大規(guī)模育果苗，銷售一定會有問題。除非，你繁育的是新品種，并且是今后市場能認(rèn)可的，有發(fā)展空間的新品種。這幾年很多人也上過新品種的當(dāng)，并且，有市場空間的新品種資源幾乎被翻炒了幾遍，要找得準(zhǔn)，也是很難。二是果業(yè)從業(yè)人員老齡化嚴(yán)重，剛性退出呈逐年增多趨勢。目前，從事果業(yè)生產(chǎn)的幾乎全是五、六十歲以上的老年人，幾乎看不到年輕人。隨著這批人逐漸失去勞動能力，老園、老人同時退出，不似以往的舊園刨了更還會建新園，這個市場也就失去了。

再說綠化苗木和花卉這一塊，大背景與果樹苗木相同，大家種糧油不掙錢，地又舍不得荒，好多人就在地里種上綠化樹?，F(xiàn)在到全國各地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不用下高速路，可以很清晰地看到，很多原先的糧田都種上了綠化樹，并且，這種趨勢還呈加速趨勢，隨著城市化進程的放緩，綠化樹的需求明顯在減少，而供應(yīng)端還在擴量，結(jié)果可想而知。

有很多人問我，現(xiàn)在種點啥能掙錢。黑哥也不知道。要不，黑哥就掙大錢了。但不能種什么，黑哥似乎還算明白。所以，我常常告戒一些咨詢農(nóng)業(yè)項目的朋友，凡是農(nóng)民能干的，你千萬別干，他們掙的是功夫錢。凡是大家蜂涌而上的項目，你千萬別干，那是旅鼠在結(jié)隊投海。