什么是市場細(xì)分?
??這個(gè)是企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略的一個(gè)整體中的三個(gè)部分,相互依存,相互支持,相互依托,不分先后:首先講細(xì)分市場,細(xì)分市場是在行業(yè)中選擇一個(gè)沒有被競爭對手關(guān)注或者是覆蓋的市場,從產(chǎn)品功能,產(chǎn)品性質(zhì),產(chǎn)品特點(diǎn)上下功夫,從行業(yè)中創(chuàng)造一個(gè)更加細(xì)分的市場,從而達(dá)到銷售目的的一種行為。
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1。。目標(biāo)市場,是指營銷中鎖定怎么樣的客戶群體,而我們的產(chǎn)品就是銷售給那樣的群體客戶的。比如說你的是家具,那么就要選擇新發(fā)展區(qū)一帶,交通方便,附近有新住房的地帶,最好選擇外國朋友偏多的地方,用戶的口碑是你最好的廣告,鎖定了目標(biāo)市場的客戶,就選擇了這塊市場。
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2。。定位,是20世紀(jì)營銷界的最大成就之一,是現(xiàn)代心理學(xué)結(jié)合營銷學(xué)的一個(gè)偉大發(fā)明,定位理論的發(fā)明者發(fā)現(xiàn),人們的頭腦中一般會對某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,進(jìn)行一個(gè)歸類和排列,而那些特點(diǎn)突出,容易和其他產(chǎn)品產(chǎn)生明顯區(qū)隔的產(chǎn)品和品牌,是人們首先考慮選擇的。
??其實(shí)這個(gè)理論的形成,正是暗合了細(xì)分市場和目標(biāo)市場的基本原理。將自己的產(chǎn)品和品牌,根據(jù)自己企業(yè)的能力,做一個(gè)不同于同類產(chǎn)品的描述,從而讓自己的產(chǎn)品和品牌,在消費(fèi)者的頭腦中,占據(jù)一個(gè)比較有利的位置,這就是定位的基本概念。
3。。細(xì)分,顧名思義,就是把自己的產(chǎn)品詳細(xì)的做好說明。
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